במידה ועסקה מתחילה להתרקם, מתי כדאי להכניס אותך לתמונה?

"אני ממליצה לדבר איתי כמה שיותר מוקדם כדי שאוכל לתרום כמה שיותר לעסקה המתגבשת. אני תמיד בודקת דברים כמו חריגות בניה, ובדיקת על הצד השני כמו מוניטין רע, חובות, תביעות או הוצאה לפועל… ככל שאני עושה את הבדיקות האלו מוקדם יותר אפשר להמנע מתקשורת עם צד שני לא אמין, או לגלות ליקויים שיכולים לשנות את העסקה – בין אם לרדת ממנה או להתעקש על הורדת מחיר."

"אחת ההתמחויות שלי היא גם פינוי-בינוי ותמ"א. אני בודקת את הסטטוס של התוכנית ולא נותנת למתווכים או לבעלי הדירה ליפות את המציאות. אני בודקת את סטטוס ההסכם, מסבירה ללקוחות שלי באמת איפה הוא עומד, ומזהירה אותם מהסכמים בעייתיים או כאלו שכובלים אותם. אני גם בוחנת אם יש בעיות בהעברה ויודעת לטפל  מול עורכי דין של הבעלים והיזם."

"אני לא מוכנה שיעשו על הלקוחות שלי סיבובים, ובטח שלא יחשפו אותם לסכנות. אני בודקת כל דבר טוב טוב, ומשמשת כחומה שמגנה על הלקוחות שלי מסיכונים והחלטות שגויות."

איך נראה התהליך איתך בפועל?

"השלב הראשון בתהליך הוא שהלקוחות שלי מסבירים לי מה הם רוצים להשיג מהעסקה – איזה מחיר, מועדי תשלומים ומסירת מפתח, תנאים מיוחדים, ועוד. אחרי שאני מבינה את המטרות של הלקוחות שלי, אני יכולה לקדם אותן בתקשורת עם הצד השני ובהסכם.

אני מבצעת את כל הבדיקות שצריך כדי לוודא שהצד השני אמין, ואם הכל כשורה מתקדמים למשא ומתן על החוזה."

"לאורך כל הדרך אני מסבירה ללקוחותי מה על הפרק, מסבירה את המשמעות של כל סעיף או בקשה של הצד השני, מכתבת אותם לכל מייל או התכתבות ויוזמת עדכונים בשיחות טלפוניות. הלקוחות שלי יודעים שאני זמינה לשאלות ובקשות, ועושה את הכל שהעסקה תצליח."

"בסיום התהליך, אני מצטרפת ללקוחות שלי למפגש החתימה. וגם אחרי החתימה אני מעורבת, מוודאת שהכל מתנהל תקין ושהצד השני עומד בכל ההתחייבויות שלו. כל מה שצריך כדי שהעסקה תסתיים בהצלחה והמטרות של הלקוחות שלי יתגשמו."

עו"ד אילה מידן מלווה בני ובנות הגיל השלישי בעסקאות נדל"ן מכל הסוגים: קניה, מכירה, תמ"א ופינוי בינוי, חוזי שכירות, ועוד.