מאת IsraVibe"התאהבתי בנדל"ן במקרה", מספר יהודה הנאמן, מפקח בניה. "הייתי טייס בחיל האוויר במשך שנים. אחרי השחרור קניתי דירה בבת ים, והחלטתי לשפץ. הדירה עלתה 810,000 ש"ח. השיפוץ עלה 140,000… מכרתי ב- 1,150,000 ש"ח. רווח של 250,000 ש"ח תוך חצי שנה. "זה היה לפני כ- 5 שנים", יהודה נזכר. "כל כך נהנתי מהתהליך שהחלטתי לעשות אותו גם עבור אחרים."
"מאז היו לי עוד פרויקטים אישיים של השבחה. חלק אני משכיר בשכירות הרבה יותר גבוהה מהמחיר הקודם. פרויקטים אחרים מכרתי ברווחים יפים, תוך חודשים מתחילת העבודה."
"מה הסוד שלי?" יהודה מחייך, ומצביע על אוֹרָן הדס בר-עוז, "היא הסוד שלי."
אורן הדס בר עוז: "תכנית עסקית לכל דירה"
אורן הדס בר עוז, מנכ"ל חברת UpGreat להשבחת נכסים היא אדריכלית, מעצבת פנים, מתווכת ומומחית בהשקעות נדל"ן. הגישה הייחודית של אורן לנדל"ן היא הקו המנחה שאפשר לה וליהודה לבצע עשרות פרויקטים של השבחה, שהניבו רווחים בשווי עשרות מיליוני שקלים לבעלי דירות ושטחים.
"הישראלים מאוד מודעים לחשיבות של דירה להשכרה", אומרת אורן, "מה שרובם מפספסים הוא שלהשכיר נכס כפי שהוא לא מתקרב למימוש פוטנציאל הרווח."
"הסוד לרווח מקסימלי מנדל"ן הוא להתייחס לנכס כמו לעסק: ליצור ערך מוסף שאנשים ירצו לשלם עליו. לתכנן עלויות מול הכנסות. לזכור שהשבחה איכותית יכולה להגדיל שכר דירה באלפי שקלים בחודש, ולהעלות את ערך הנכס במאות אלפי שקלים." איך זה נראה בפועל?
"התבקשתי להשביח דירת 2.5 חדרים במרכז. למדתי את האזור, והבנתי שיש הרבה סטודנטים שמחפשים דירות במחיר נגיש. בעזרת יהודה כקבלן הראשי פיצלנו את הדירה, הפכנו את הסלון לחדר נוסף, וכך יצרנו מדירה אחת 3 יחידות להשכרה. הכל חוקי לחלוטין כמובן."
"בעבר, בעל הנכס השכיר אותו תמורת 2,500 ש"ח בחודש. סיימנו את העבודה תוך 3 חודשים, ומאז הוא משכיר אותו ב- 5,000 ש"ח לחודש."
"מה שהביא את הרווחים הוא הניסיון שלנו בניצול שטח הנכס ותכנית עסקית מסודרת. התייחסנו לנתונים כמשאבים וכך הגינו תכנית אידיאלית להכנסה."
יהודה מסביר כיצד הגישה הייחודית של אורן אפשרה גם לו ליהנות ממלוא הפוטנציאל של הנכסים שלו. "ברגע שהתחלתי לחשוב על דירה כעסק הרעיונות הגיעו, ואיתם ההכנסות. לדוגמה, קניתי דירת 3 חדרים ליד יפו. בעזרת אורן למדתי את האוכלוסיה באזור ואת המחירים, והחלטתי לחלק אותה ל- 4 חדרים."
"דירות כאלו משכירים ב- 3,000 ש"ח לחודש. אני משכיר אותה ב- 5,000 לחודש, וזה בנוסף לערך הנכס שממשיך לעלות בכ- 5% בשנה. זו השקעה סולידית, בטוחה יותר מפנסיה."
ההכנסות מגיעות תוך 3 חודשים: להפוך נכס לעסק
תהליך השבחת נכס עם אורן ו- UpGreat הוא דוגמה מרהיבה לאופן בו הופכים נכס לעסק.
זה מתחיל בפגישה של אורן עם הלקוח, וסיור בנכס ובשכונה. מתובנות הפגישה והסיורים, אורן מפתחת תכנית עסקית. התכנית כוללת הגדרת יעדי רווחיות (בשכר דירה ועליית שווי), תקציבים, וכמובן גם הגיית התכנית שתאפשר זאת (פיצול הדירה, הוספת חדרים, ועוד). יהודה הנאמן אחראי על ביצוע התכנית. הוא משמש כמנהל הבניה בשטח, ומפעיל את הפועלים ובעלי המקצוע הנכונים לכל פרויקט.
העבודה מתבצעת בדיוק לפי לוח הזמנים ובמסגרת התקציב שהוגדר, בו מפורטות כל הוצאות הפרויקט: מתשלומים לקבלנים ועד עלות המסמרים.
יהודה ואורן מלווים את הלקוח מתחילת התהליך ועד סופו. במידת הצורך UpGreat תספק גם שירותים משלימים לפרויקט השיפוץ, כמו פגישה עם יועץ המשכנתאות של החברה, ואפילו שירותי מציאת דיירים וניהול הנכס.
השבחת נכסים עם UpGreat מתאימה לבעלי דירות, שטחים, זכויות בניה, או בעלי הון להשקעה ע"ס 500,000 ש"ח ומעלה.
