"אני יכול להבין למה כל כך הרבה בעלי דירות ונכסים לא מצליחים למכור או להשכיר", אומר איתי כהן, מבעלי הסוכנות הילס נדל"ן, ואחד הסוכנים המובילים בנכסים באזור הרצליה ומרכז השרון.

"יש אלפי דירות, בתים ונכסים אחרים באזור הרצליה והסביבה", הוא מסביר, "הרבה מבעלי הנכסים האלו התייאשו מהעיסוק הבלתי פוסק בנכס – להראות את הדירה, לארגן חוזים, לטפל בשוכרים… בשביל זה יש סוכני נדל"ן, נכון? המציאות קצת יותר מורכבת."

"המציאות היא שרוב סוכנויות הנדל"ן לא מכירות מספיק טוב את הנכסים והלקוחות שלהם. שיטת העבודה מבוססת על מאגרי מידע. כאשר נכס חדש נכנס למאגר, מאות סוכנים יכולים להציג אותו בלי שביקרו בו, פגשו את הבעלים, או הבינו לאיזה סוג לקוחות הנכס מתאים."

"שיטת העבודה הזו היא חלק ממציאות הנדל"ן בישראל. מן הסתם היא בעייתית", אומר איתי. "כאשר סוכן לא מכיר את הנכס, הבעלים או קהל היעד, איך הוא יכול למצוא קונה או שוכר? נוצר מצב בו אלפי נכסים עומדים ריקים במשך חודשים ואפילו שנים, ובעלי הנכס מתוסכלים כי הם מפסידים הרבה מאוד כסף."

"החדשות הטובות הן שיש פתרון", אומר איתי, "אפשר לעשות תיווך נדל"ן אחרת – אישי יותר, יעיל יותר, רווחי יותר."

תיווך נדל"ן אחרת: "אישי יותר, יעיל יותר, רווחי יותר"

בשנים האחרונות איתי כהן וסוכנות הילס נדל"ן עזרו למאות בעלי נכסים למצוא קונה או שוכר לנכס שלהם. גם הוא מחובר למאגרי מידע, אולם הגישה שלו לעבודה שונה לחלוטין. אנחנו מתווכים נכסים, אבל העבודה האמיתית היא עם בני אדם", אומר איתי.

"אני מאמין שבשביל עסקת נדל"ן טובה אני חייב לעבוד כמה שיותר עם בעל הנכס. אני משקיע שעות רבות מדי שבוע בפגישות עם בעלי נכסים, לשמוע מה הם אומרים, ללמוד מההכרות שלהם על הנכס… וכמובן גם לקבל מהם פידבק לגבי קונים או שוכרים שהבאתי לראות את הנכס – האם הם מתאימים לדעתם? האם הם קהל היעד של הנכס או השכונה?"

"אנחנו תמיד מחפשים בעלי נכסים לעבוד איתם. ההתמקדות שלי בשירות לקוחות וליווי צמוד לבעל הנכס מאפשרים לי למכור נכסים מהר יותר, ברווח גבוה יותר, ובשביעות רצון גבוהה יותר של כל הצדדים."

"החלק הכי טוב הוא שעבורי עבודה עם בעלי נכסים זה כיף!" איתי צוחק. "אני נהנה לדבר עם אנשים מעניינים, ועם הלקוחות שלי אני מתחבר ברמה הכי אישית ואנושית שניתן. רק ככה אני יכול באמת להבין אותם, את הערך והמשמעות של הנכס שלהם – ומתוך ההכרות והחיבור האנושיים למצוא את הקונה או השוכר המתאים. השיטה הזו פועלת, בעזרתה הצלחנו לעזור למאות בעלי נכסים למכור או להשכיר במחיר מצוין."

מוכרים, משכירים או מחפשים נכס בהרצליה והסביבה? לשיחת ייעוץ חינם עם סוכן הנדל"ן איתי כהן השאירו פרטים>>

סוכן הבית: "בשביל עסקה טוב, הכי חשוב הקשר עם האנשים"

בעלי נכסים יתעניינו לקרוא איך נראה תיווך דירה עם איתי כהן והילס נדל"ן. איתי מספר: "בין הלקוחות שלנו יש עשרות בעלי דירות, בתים פרטיים, וילות, וקרקעות. אזור ההתמחות שלנו הוא הרצליה ומרכז השרון."

"כאשר פונה אלינו בעל נכס חשוב לי להפגש איתו אישית, להסתכל לו בעיניים ולסייר בנכס יחד איתו. רק כך אני יכול באמת להבין את המאפיינים של הנכס – ולמצוא קונה או שוכר שיעריך אותם ויהיה מוכן לשלם עליהם."

אחרי ההכרות, איתי מתחיל להראות את הנכס. חלק משמעותי מהשירות כולל יצירת פרסומים בכל אפיק אפשרי כדי לקדם את הנכס – באתרים כמו יד 2, מדל"ן ו- WinWin, קידום דיגיטלי באינטרנט, ואפילו עיצוב וחלוקת עלונים באזורים רלוונטיים.

"מאחר ואני מכיר את הבעלים ואת הנכס, אני יודע להתאים את הפרסומים לקהל המתאים. אני גם ממוקד באופן יומי בקידום הנכסים שעליהם אני מופקד. כאשר מגיע אלי קונה או שוכר פוטנציאלי אני יודע איזה נכסים כדאי להראות לו – וכך מגדיל משמעותית את הסיכוי לעסקה משתלמת לכל הצדדים."

איתי כהן וסוכנות הילס נדל"ן מספקים שירותי תיווך בהרצליה ומרכז השרון.